Как известно, дьявол кроется в деталях. Часто мы не придаем особого значения оформлению визитной карточки. А зря.

Сложно представить, но визиткам уже более 2500 лет. Появились они в Китае и представляли собой бамбуковые дощечки, на которые вертикально наносились иероглифы. В тексте указывалось лицо, подающее прошение или делающее визит, а также кратко излагалась просьба или причина посещения.

Позднее моду на визитки ввел Людовик XIV — визитные карточки были обязаны подчеркнуть чувство вкуса и респектабельность своего владельца. Визитки являлись дорогим удовольствием, изготавливались вручную, поэтому широкого распространения не получили — ими пользовались только представители высшего общества. То же самое касалось двора Екатерины II — именно тогда визитки появились в России. Со временем ситуация изменилась и заказывать карточки стали не только дворяне.

Распространение визиток можно объяснить популярностью визитов — утренних посещений родственников, приятелей или сослуживцев. Со второй половины XIX века такие визиты становятся обычаем, ну, а визитки — обязательным атрибутом этих встреч. После революции визитки в России практически не использовались. Глобальное их возвращение датируется концом 1980-х годов: в деловых переговорах без визитки было не обойтись.

Продать себя

"Визитная карточка — инстр... Читати далі »

В США затраты на интернет-рекламу впервые превысят расходы на печатные виды рекламы. Таковы данные прогноза на 2010 год, представленного аналитиками компании Outline Incorporated, пишет газета Financial Times. Американские компании потратят 119,6 миллиардов долларов на различные виды онлайн- и цифровых рекламных стратегий. В то же время, суммарные затраты на печатные виды рекламы составят 111,5 миллиардов долларов. 

В среднем американские компании будут тратить на интернет 32,5 процента своих рекламных бюджетов, тогда как на долю печатных изданий придется 30,3 процента от общего объема вложений. По словам Чака Ричарда, вице-президента компании Outsell, рост доли расходов на интернет-рекламу происходит во многом из-за того, что рекламодатели в условиях кризиса стремятся поднять прибыли за счет максимальной диверсификации каналов рекламного воздействия на потенциальных потребителей. 

В противовес общей тенденции, объем рынка журнальной рекламы, который в 2009 году в США сократился на 26 процентов, предположительно вырастет на 1,9 процента. В то же время, вложения в газетную рекламу сократятся еще на 8,2 процента. 

В целом, согласно прогнозу, объем рекламного рынка США вырастет в 2010 году на 1,2 процента и составит приблизительно 368 миллиардов долларов. 

Растущая популярность компьютеров и интернета сказывается ... Читати далі »

Увеличивает ли вызывающая реклама продажи? 
Главная задача любого рекламного сообщения – привлечь внимание целевой аудитории. Cовременный потребитель ежедневно сталкивается с 3000 рекламных сообщений. Вполне естественно, что человек старается защитить себя от столь массированной информационной атаки. По мнению маркетологов, у потенциальных покупателей вырабатывается «иммунитет» к наружной рекламе с нейтральными слоганами, и они ее просто перестают замечать. Значит, полагают рекламодатели, надо сделать рекламу эпатажной. И на городских улицах появляются, к примеру, щиты с обнаженными женскими ягодицами, рекламирующие… пельмени...

Эту рекламную кампанию «Дарьи» помнят все, хотя плакаты висели в Москве и Санкт-Петербурге пять лет назад.

– Частое использование обнаженной натуры в рекламе обусловлено ее эмоциональной привлекательностью, – говорит редактор новосибирского интернет-сообщества рекламистов и маркетологов «Адверта» Евгений Лозовой. – Ведь изображаемые в рекламе женщины и мужчины – это не только домохозяйки, топ-менеджеры, примерные отцы и дачники с бутылочкой рекламируемого пива, но и объекты сексуального внимания.

Применение сексуальных образов в рекламе – один из основных способов воздействия на аудиторию, которые определил еще Дэвид Огилви: дети, животные, юмор и секс. Но российская ... Читати далі »

Джо Витале

Внимание целевой аудитории

Не имеет смысла в своей рекламе привлекать внимание всех читателей без разбора. Вам необходимо внимание аудитории. Не все люди, которые прочтут ваше объявление, – ваши будущие клиенты, и, конечно, никто не купит газету только для того, чтобы прочесть ваше объявление. Но вам и не нужно внимание всех читателей, вы должны ориентироваться только на ту часть аудитории, которая с наибольшей вероятностью сможет заинтересоваться вашим предложением.

Именно поэтому так эффективны заголовки, адресованные отдельным группам лиц. Если ваша аудитория – владельцы автомобилей марки «Фольксваген», заголовок может быть таким: «Внимание, владельцы «фольксвагенов!» Вам не нужны владельцы ни «фордов», ни «шевроле», ни любой другой марки. Чтобы добиться внимания своей целевой аудитории, снабдите свою рекламу фотографией и придумайте соответствующий заголовок
Вызовите интерес, обращаясь к эмоциям читателей!

Ваша реклама не должна быть простым перечнем продуктов и услуг. Она должна обращаться к читателям на эмоциональном уровне, вызывая их интерес, любопытство и желания. Обычно решение сделать ту или иную покупку – решение исключительно эмоциональное, которое подкрепляется логикой позднее. Ваша реклама должна вызыват... Читати далі »

Взвесьте 23,13 грамма колбасы, или Наиболее распространенные способы обмана в рекламе

Для рекламы вполне закономерно использование преувеличений, однако границу между преувеличением и обманом определить сложно.

Любая реклама - это, как минимум, приукрашивание действительности. И по-другому быть не может. Для рекламы вполне закономерно использование преувеличений, однако границу между ними и обманом определить сложно.

«Слепые тесты», проводимые в самых разных странах мира, показывают, что среднестатистический потребитель очень редко может отличить, например, одну марку пива от другой. Разница между товарами одной линейки незначительная, а выделиться среди конкурентов необходимо. Как результат - приходится изобретать уникальное торговое предложение. Как рассказал газете «СЕЙЧАС» руководитель Ассоциации наружной рекламы Артем Биденко, «роль преувеличения в рекламе огромна. Классики рекламы утверждают, что в рекламе нужно говорить правду, но не всю. И преувеличение – это и есть та самая «не вся правда». Другое дело, что в рекламе это правило нужно использовать мастерски. Например, не говорить, что «мы производим самую лучшую водку», а говорить, что «мы производим водку на дистиллированной воде». Но при этом скромно умалчивать, что на дистиллированной воде водку производят практически все». Таким образом из вполне обычного свойства товара создается конкурентное преимущество.

Специалисты отмечают, что рекламный обман работает даже т... Читати далі »

В увеличении эффективности рекламы и PR большую роль играет расчет особенностей менталитета целевой аудитории. Как заговорить с иностранным покупателем на одном языке?

Реальные примеры неудачных попыток достучаться до потребителя, подкрепленные комментариями об особенностях восприятия знакомых слоганов иностранными клиентами читайте в главе из книги Ерлана Сейтимова «Информация к размышлению».

Александр Собянин, руководитель службы стратегического планированияАссоциации приграничного сотрудничества (АПС, Москва), руководитель российского представительства Евразийского центра политических исследований (ЕЦПИ, Астана — Алматы – Москва — Санкт-Петербург): «Аналитикам читать книги бизнес-консультантов, увы, не радость, а профессиональная обязанность. И поэтому ты всегда обалденно рад, когда обязанность исчезает и появляется удовольствие от книги.
Книга Ерлана Сейтимова — умная, написана правильным, т.е. живым и простым, русским языком. Что понравилось больше всего — нет пустых и общих слов, много иллюстраций, есть примеры движения к задаче. Предельно понравилось, что автор не жадничает, и своих коллег по консалтингу представляет в самом лучшем виде.
«Информация к размышлению» Сейтимова очень полезна для российских экспертов и аналитиков, потому что крепко стоит на казахстанской почве. Раньше приходилось советовать тех или иных казахстанских пиарщиков почитать, а теперь я знаю, кого читать надо, чтобы лучше понять деловую атмосферу Казахс... Читати далі »

Малый бизнес еще только развивается. Не хватает многого — недостаточно денег для развития, квалифицированных кадров, знаний. Первый год после начала нового бизнеса особенно трудный, значительные капитальные вложения в бизнес окупаются медленно, а на рынке много конкурентов.

Однако, есть много способов громко заявить о себе на рынке. Подспорьем начинающим бизнесменам станет малобюджетная и эффективная реклама. Приведенные примеры от Кузнецовой Галины (infodonsk.ru) хороши тем, что работают именно в российской действительности и по настоящему эффективны.

Не секрет, что люди покупают тот товар, который им известен. Значит необходимо сделать все, чтобы название вашей фирмы стало известным.

Правило 1. Правило двух квадратных метров.
Каждый человек в радиусе двух квадратных метров должен знать чем вы занимаетесь. Оповестите всех — от родственников до продавщицы в соседнем магазине. Делайте это непрерывно, и уже через год вы достигните значительных успехов.

Правило 2. Непрерывная реклама.
Давайте рекламу везде, где только можете. Газеты бесплатных объявлений — пусть там будет 15 разных объявлений о вашей деятельности, интернет-форумы и доски объявлений, расклеиваете объявления в радиусе квартала от своего офиса, по дороге домой, везде. Оставляйте свои предложения в банках, стоматологиях. В месяц вы должны давать 200-500 сообщений о своей деятельности. Старайтесь не переезжать и не менять но... Читати далі »

Ghbdktxm dybvfybt. Наберите эти буквы на клавиатуре, переключившись на русскую раскладку, и Вы поймёте, почему здесь написано именно так. Привлечение внимания — это одна из составляющих успеха рекламы, но это далеко не всё.

Далее необходимо удержать внимание потребителя и добиться основной цели рекламы — формирование нужного мнения и ассоциаций относительно рекламируемого объекта. Вроде бы всё просто, но типовые ошибки, так часто допускаемые в рекламных материалах, не позволяют достигнуть поставленных целей. Ситуация было бы намного лучше, если бы все рекламные материалы подвергались всесторонней и объективной оценке…

Для повышения эффективности воздействия рекламы нужно уметь четко и всесторонне определять преимущества и недостатки рекламных материалов (роликов, макетов и т.д.), используя четкие критерии оценки. Наличие критериев — это показатель профессионализма. Уход от общих и субъективных оценок «нравится / не нравится» осуществляется посредством применения систем оценки рекламных материалов. Об одной из таких авторских систем и пойдет речь в данной статье.

Представленная система оценки охватывает только процесс воплощения (донесения) основного коммуникационного послания, т.е. сама суть и степень воздействия послания (в других источниках имеет названия: «основное сообщение», «основная идея», «основной посыл» и т.д.) не анализируется.

Итак, в соответствии с основным коммуникационным посланием (то, что должно быть донесе... Читати далі »

Красота и сексуальность всегда были одними из самых важных составляющих успешной рекламной кампании модной продукции. Но если лет 10-20 назад в качестве приманки потенциальных потребителей использовался лишь легкий налет эротики, то сегодня реклама поражает своим почти порнографическим содержанием.

Отвечает ли подобная откровенность рекламных кампаний потребностям общества? Что ждет модную рекламу на новом витке эволюции?

Выраженная эротика пришла в рекламу в середине 90-х годов прошлого века - именно этот период принято называть эпохой супермоделей. Красота манекенщиц и без того повлияла на формирование культа тела в обществе, а рекламщики подлили масла в огонь довольно смелыми по тем временам кампаниями.

Достаточно вспомнить нежную и трогательную Ольгу Пантюшенкову, снявшуюся с обнаженной грудью для рекламы духов EDEN от Cacharel, или рекламу парфюма Obsession от Calvin Klein, в которой абсолютно обнаженной снялась юная Кейт Мосс. Начало было положено.

Некоторое время спустя появилась смелая и откровенная реклама производителя женского белья компании Wonderbra. «Посмотри мне в глаза... Я сказала - в глаза!» - восклицает топ-модель Ева Герцигова, одетая в открытый и очень соблазнительный бюстгальтер. Возможно, теперь в это трудно поверить, но появление Евы в Wonderbra вызвало бурю противоречивых эмоций в обществе. Тем не менее смелая реклама со здоро... Читати далі »